שיווק לעורכי דין – איך בונים מערכת שמביאה לקוחות באופן עקבי
המאמר הוא חלק ממערכת התוכן בנושא שיווק אסטרטגי לעורכי דין.
למה רוב עורכי הדין מרגישים שהשיווק לא עובד
רוב עורכי הדין:
מעלים פוסטים
מצלמים סרטונים
אולי גם מריצים קמפיין
אבל בפועל אין זרם יציב של פניות.
הסיבה כמעט תמיד זהה:
יש פעולות.
אין מערכת.
שיווק שעובד הוא לא טריק.
הוא מנגנון.
מה ההבדל בין פרסום לשיווק
פרסום = פעולה נקודתית
שיווק = מערכת שמייצרת אמון, סמכות וביקוש
פרסום יכול להביא חשיפה.
רק מערכת שיווק מביאה לקוחות
מאילו חלקים בנויה מערכת שיווק לעורך דין
- בידול ברור
- מסר חד
- תוכן שמדבר לבעיות של הלקוח
- נוכחות בערוצים הנכונים
- תהליך שמוביל לפנייה
אם אחד החלקים חסר – הכול נתקע.
בידול: הבסיס לכל שיווק שעובד
לא:
עו״ד לדיני משפחה
עו״ד נדל״ן
עו״ד פלילי
כן:
עו״ד שמלווה אבות בהליכי גירושין מורכבים
עו״ד שמתמחה בעסקאות קומבינציה בפריפריה
בידול עונה על שאלה אחת:
למי אני הכי מתאים.
איך לקוח מחליט לפנות לעורך דין
- נתקל בתוכן
- מרגיש הבנה
- נחשף לעוד חומרים
- משתכנע שיש פה מומחה
- פונה
זו החלטה מצטברת.
למה רוב התוכן של עורכי דין לא מביא פניות
כי הוא מסביר חוק.
אבל הלקוח מחפש פתרון.
הוא לא מחפש סעיפים.
הוא מחפש שקט, ביטחון, מוצא.
איך אפשר לעבוד איתי
יש כמה דרכים, לפי השלב שבו אתה נמצא:
SMART LAW
ערכת שיווק דיגיטלית לבניית בידול, מסרים ותוכן
ליווי שיווקי לעורכי דין
תהליך אישי או קבוצתי לבניית מערכת שיווק מלאה
מדיה וחשיפה
כתבות, פודקאסטים, רדיו, טלוויזיה
פגישת מיקוד
אבחון חד-פעמי לכיוון שיווקי
למי זה מתאים
לעורכי דין שרוצים:
להפסיק לרדוף אחרי לקוחות
לבנות שם מקצועי
לייצר זרם פניות יציב